B2B marketing: De productvideo


Voor fabrikanten en bedrijven die diensten leveren aan andere bedrijven is de productvideo een belangrijk onderdeel in de video marketing strategie. In dit artikel gaan we dieper in op het nut van een productvideo voor een fabrikant.

Product video voor de retailer

Om jouw product bij een retailer te krijgen kun je het promoten door middel van video. De retailer krijgt op die manier een goed beeld van je product. Zo kun je er de volgende elementen in uitvergroten:

• Praktisch nut product
• Werking product
• Klantbeleving product

Voordat een retailer jouw product kan verkopen moet hij overtuigende argumenten hebben om een klant over te halen om jouw product te kopen. Dit gaat uiteraard het beste als de retailer jouw product begrijpt en achter het product staat. Het nut, de prijs/kwaliteit verhouding kunnen hierbij helpen.


Productvideo Cortina Fietsen. Productie Bedrijfsbeeld

Product beleven via video
De belevingswereld van de klant wordt door steeds meer bedrijven centraal gesteld in hun public relations. Door een storytelling video over je product kun je emoties aanspreken die zowel de retailer als de uiteindelijke consument kunnen bewegen om het product te verkopen.
Emoties die helpen bij het overtuigen van de uiteindelijke consument zijn liefde, angst, trots, jaloezie en plezier. Afhankelijk van jouw product kun je in je productvideo naast de uitleg van de werking een van deze emoties oproepen om de verkoop bij de retailer te stimuleren.

Ondersteuning bij de retailer
Door de productvideo kan je de retailer ook helpen om jouw product in de spotlight te zetten. Hierdoor maak je het de retailer ook een stuk eenvoudiger om jouw product te verkopen en help je hem en jezelf met het genereren van omzet.
In bouwmarkten zie je bijvoorbeeld vaak een productvideo bij boormachines en andere apparaten die vooral het bewijs leveren dat het product ook werkt en de klus kan klaren. Dit ondersteunt zowel de retailer als jijzelf, omdat hij je product dan ook sneller verkoopt en minder moeite hoeft te doen om de werking uit te leggen.

Ook voor andere producten kun je productvideo’s maken waar de retailer gebruik van kan maken.

Uiterlijk doet ertoe
Om een product video optimaal in te zetten voor B2B video marketing is het belangrijk om de video goed in elkaar te zetten. Een goede eerste indruk is immers goud waard.
Net als een tekst kunnen goede overtuigende video’s niet 123 in elkaar geflanst worden. Je hebt een goede schrijver, producer en editor nodig om het script, productieproces en monteren in goede banen te leiden om een samenhangen logisch verhaal op film te zetten. Knippen en plakken is maar een klein onderdeel van het hele proces. Daarbij komt bij het monteren ook meer kijken dan alleen knippen en plakken, zoals ondersteunende tekst en muziek die de juiste emoties kan oproepen.

Voordelen van een productvideo voor B2B marketing:

  • Functioneert als gratis goodie voor de retailer.
  • Kan de werking van het product snel en juist laten zien.
  • Werkt overtuigender dan een brochure.
  • Ondersteund de retailer in het genereren van omzet.
  • Is ook online inzetbaar.

Lijkt een product video jou ook iets voor je B2B marketing? Laat het ons weten in een reactie.

Bronnen: http://www.jurysync.com/images/uploads/print_Emotion_Marketing.pdf

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

 

Emotie en beleving toepassen in video


emotieIedereen herkent het wel. Je ziet een fragment op tv of op internet wat een bepaalde emotie bij je oproept. Soms is het grappig, soms is het verdrietig of het maakt je boos. Hoe kan het dat beeld in combinatie met geluid zoveel emotie kan overbrengen, hoe breng je emotie over door middel van een video en hoe kun je emoties inzetten om je video tot een succes te maken.

 

Beleving

Het komt allemaal neer op beleving. Het woordenboek omschrijft beleving als: een manier waarop je iets ervaart of interpreteert.

Iemand kan een sterke beleving hebben bij het kijken van een video. Dit kan komen door dat degene zich bijvoorbeeld identificeert met mensen die in de video voorkomen. Of dat in de video een bepaald onderwerp ter sprake komt wat de kijker erg interesseert. Deze beleving kan vervolgens leiden tot een bepaalde emotie. Muziek kan een sterke factor zijn in de versterking van deze beleving.

Less is more

Er is 1 nadeel aan video in combinatie met emotie. Het valt wel te sturen, maar je kunt mensen nooit dwingen om de emotie te laten voelen. Oftewel het onderwerp moet wel sterk genoeg zijn wil het de mensen kunnen bereiken. Emotie kun je ook niet overdrijven. Oftewel, leg het er niet te dik bovenop. Maakt het niet dramatischer dan het is werkelijkheid is. Probeer het puur te houden en kies een sterk onderwerp. Het publiek kijkt hier dwars door heen, wat uiteindelijk averechts werkt. Emotie is ook niet in te zetten bij elke video, het onderwerp moet zich er simpelweg voor lenen. Met de juiste finetuning kun je de juiste snaar raken bij je publiek met als gevolg een succesvolle video.

Fiets voor een huis

De beleving en daarmee ook de emotie, hangt dus sterk af van het onderwerp van je video. Inmiddels produceren wij al drie jaar de aftermovie van het evenement Fiets voor een huis. 400 mensen beklimmen de Galibier op de fiets of lopend, en zamelen daarmee geld in voor kansarme gezinnen in Bangladesh. Voor ons is de uitdaging op dat moment om de beleving van de deelnemers vast te leggen op onze camera’s en deze vervolgens via de aftermovie opnieuw naar voren te brengen. Door visuele effecten en muziek versterken we deze beleving. De film werd door ons op dezelfde dag gemonteerd en savonds vertoond in de centrale tent, waardoor de beleving van de deelnemers nog vers in het geheugen stond.

Bekijk hier de Aftermovie van Fiets voor een huis 2015:


PRODUCTIE: BEDRIJFSBEELD

Beleving en video zakelijk inzetten.

Video is een prachtig middel om een bepaalde beleving over te brengen. Bijvoorbeeld de sfeer van een bedrijf. Wil je graag zakelijk overkomen of juist heel losjes. Vrolijk of serieus. Door middel van video kun je de beleving rondom een nieuw product of dienst op een originele manier weergeven en daarmee je imago van je product of merk enorm versterken. Vele grote bedrijven hebben hier in het verleden dankbaar gebruik gemaakt.

Bekijk hieronder hoe KLM handig gebruik maakt van video en emotie om hun imago een flinke boost te geven.

Voorbeeld video KLM:

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

 

Video voor interne communicatie: invloed op organisatiedoelen en imago


Interne communicatie is belangrijk voor allerlei zaken. Het is de basis van je imago, het beïnvloedt gedrag van je personeel, het kan veranderingen in je organisatie soepeler laten verlopen.

Interne communicatie voor je imago

Het imago wordt bepaald door gedrag, symboliek en communicatie van de organisatie. Interne communicatie is belangrijk om het gedrag van medewerkers in lijn te krijgen met het gewenste imago. Een belangrijke manier om het gewenste imago te bereiken is door kernwaarden van je bedrijf te communiceren en te laten zien. Personeel en medewerkers kunnen de kernwaarden alleen laten zien in hun gedrag, als ze op de hoogte zijn van de kernwaarden van een bedrijf.
Daarom kun je je kernwaarden laten zien door voorbeelden te geven van het gedrag dat daarbij hoort. Dit is vaak een duidelijker voorbeeld dan het gedrag of de kernwaarden in tekst te omschrijven. Beelden zeggen vaak meer dan 1000 woorden en dat geldt ook hier. Vooral bij nieuw personeel is een introductievideo hiervoor van belang.

Daarbij kunnen video’s ook een bijdrage leveren aan het saamhorigheidsgevoel bij alle leden in je organisatie (1).

Voor een grote onderneming maakten wij een video waarbij 700 personeelsleden werden geïnformeerd over 15 uiteenlopende projecten. Deze video werd vertoond tijdens een personeelsbijeenkomst en was een groot succes!


Intro video Cofely. Productie:Bedrijfsbeeld

Interne communicatie met video om doelen duidelijk te maken

Interne communicatie is niet alleen belangrijk voor het imago. Het is ook belangrijk voor het behalen van doelen. Vooral bij grote organisaties met meerdere managementlagen is het soms lastig om deze doelen concreet van de top naar de werkvloer te krijgen. Dit komt onder andere door de tussenkomst van managementlagen, managers die hun communicatietak onderschatten en doordat sommige medewerkers niet de hele dag toegang hebben tot intranet, bijvoorbeeld omdat ze op een heftruck werken (2).
Door een video te maken over de doelen en plaats waar de organisatie nu is kan de toplaag snel het personeel bereiken. De video kan namelijk ook getoond worden in bedrijfsruimtes waar personeel elkaar spreekt en nieuwtjes uitwisselt. In plaats van alleen op intranet. In de video kan ook gedragsverandering aangemoedigd worden om de organisatiedoelen te bereiken.

Met video gedrag van personeel verbeteren

Een groot obstakel voor gedragsverandering of –verbetering is het gevoel van het kunnen uitvoeren van bepaald gedrag. Veiligheid is bij veel organisaties van belang, zelfs als je alleen kantoorpersoneel hebt is het belangrijk dat spullen optillen, en oefeningen om stijfheid tegen te gaan worden uitgevoerd.
Om veiligheid op de werkvloer te promoten kun je een video laten maken die veilig en onveilig gedrag laat zien en vooral hoe eenvoudig het is om veilig gedrag uit te voeren. Het geloof in het kunnen uitvoeren van het gedrag wordt daarmee in een klap verhoogt.

Daarbij is een dergelijke video voor sommige beroepen begrijpelijker dan een tekst die gaat over de juiste manier om een pijp aan te sluiten of een naadloze lasnaad te zetten. Bovendien gaat de verwerking van een video sneller dan tekstverwerking en heb je geen last van individuele ontwikkelingsniveaus die de verwerking vertragen of juist versnellen.

Met video resultaten communiceren

Uit het onderzoek “Media preferences of digital natives’ internal communication: A pilot study” van Friedl en Verčič uit 2011 blijkt dat video voor interne communicatie vooral populair is bij het geven van een teampresentatie. Dus als je met een project bezig bent, of dit hebt afgesloten kun je de resultaten daarvan met een leuke video presenteren op het intranet zodat iedereen kan meegenieten van de output waaraan iedereen heeft meegewerkt.

 

Lijkt video jou ook een verbetering voor de interne communicatie van je organisatie? Laat het weten in een reactie.

Bronnen:
1. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0363811110001311
2. http://www.e-library.esut.edu.ng/uploads/pdf/2954631082-the-iabc-handbook-of-organizational-communication.pdf#page=237

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

 

Voordelen en tips: Promotiefilm op YouTube


Wist je dat er dagelijks 1,6 miljoen Nederlanders gebruik maken van Youtube. Dat zijn dagelijks 1,6 miljoen potentiële kijkers. Een promotiefilm op Youtube is niet alleen een goed plan door de grote potentie aan bereik. Een paar andere voordelen zijn:

  • Video’s komen hoger in zoekmachineresultaten.
  • Video’s worden vaker bekeken dan andere media.
  • Video’s zorgen voor een grotere koopintentie dan andere media.
  • Je kunt de video’s embedden op je eigen website.
  • Je kunt de video’s delen op andere social media.

De voordelen zorgen er allemaal voor dat je meer bezoekers naar je bedrijf krijgt. Bovendien wordt de gunfactor bij je potentiële klant verhoogt na het zien van jouw bedrijfsfilms.


Bedrijfsfilm GeTech BV. Productie: Bedrijfsbeeld

Eisen aan een YouTube video

De voordelen spreken voor zich. Om hier optimaal gebruik van te maken is het van belang om je aan de regels van Youtube te houden. Youtube heeft een aantal regels waar een Youtubefilm aan moet voldoen, namelijk:

1. Een video mag niet langer duren dan 15 minuten zonder geverifieerd account.
2. Voor een langer video moet je een geverifieerd account hebben.
3. Een video mag maximaal 11 uur duren bij een geverifieerd account.
4. De maximale grootte van het videobestand is 128 GB.

Met deze kennis kun je bepalen of je organisatie een geverifieerd account nodig heeft of niet. Daarbij kun je ook bepalen of je live-streaming van evenementen later wilt opslaan op Youtube zodat mensen alsnog de “live” ervaring kunnen krijgen. Dit is vergelijkbaar met het kijken van een tour-de-france-etappe als je daar niet “live” bij kon zijn door andere werkzaamheden.

Op Youtube kan de kijker wegklikken wanneer hij maar wil en dit gebeurt ook sneller dan weg zappen op televisie. Daarom is het belangrijk dat de inhoud van je filmpje interessant is om naar te kijken. Een goed script, humor, een professioneel productiebedrijf en waardevolle informatie kan hieraan bijdragen.

Het korter maken van filmpjes is niet altijd de oplossing. Een kort filmpje kan bij voorbaat worden genegeerd omdat je “toch niets duidelijk kunt maken in drie minuten”.

Een extra lange film is ook geen oplossing. Dat komt doordat de timing in de film te traag kan zijn alsof er te veel spaties in een tekst staan.
Daarom is het belangrijk om interessante en waardevolle informatie te geven.

Maak je video oprolbaar. Dit betekent dat je de belangrijkste boodschap aan het begin van je bedrijfsfilm zet. Op die manier heeft de kijker toch belangrijke informatie meegekregen over jouw organisatie. Vooral tijdens inspiratiesessies op Youtube kan dit toch belangrijk zijn. Dan wordt je op de inspiratielijst genoteerd en gaan ze voordat je filmpje af is door naar de volgende video.

Het is onze ervaring dat kijkers verschillend reageren op inhoud. Een promotiefilm krijgt bijvoorbeeld minder aandacht dan een educatieve video.

Kwaliteit op YouTube

Toen Youtube net bestond, nu al meer dan tien jaar geleden, was het nog heel normaal dat de filmpjes amateuristisch waren. Het was ook nog niet een plaats waar bedrijven zichzelf lieten zien, nu is dat helemaal veranderd. Zelfs vloggers gebruiken professionele apparatuur en hebben soms zelfs een studio voor hun Youtubefilms.
De kwaliteit van de video heeft tevens invloed op de vindbaarheid van je bedrijf op YouTube. Dus pak het professioneel aan en kom daardoor ook hoger in de Youtube zoekresultaten.

Welk bedrijf op Youtube vind jij het leukst? Laat het ons weten in een reactie.

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

 

Bronnen:
1. http://www.emeraldinsight.com/doi/abs/10.1108/00907321211277387
2. http://dl.acm.org/citation.cfm?id=1541998

 

Bedrijfsfilm laten maken voor leadgeneratie


lead generation (2)
Met een bedrijfsfilm erachter komen wat de interesses van je doelgroep zijn. Het is mogelijk. Lead generation is het verzamelen van interesses van potentiele klanten. Met die interesses kun je weer nieuwe promotiefilms voor je organisatie maken die daarop aansluiten.

Nu denk je vast: Hoe kan een bedrijfsfilm mijn organisatie daarbij van dienst zijn?

Een bedrijfsfilm hoeft niet altijd een promotiefilm te zijn. Educatieve video’s zijn vaak effectiever en dat soort video’s worden vaker bekeken dan promotiefilms. Dat komt doordat mensen, zowel zakelijk als particulier, een soort anti-reclameschild hebben. Je kunt de educatieve video van je bedrijf gebruiken om te laten zien hoe je iets doet, hoe processen werken en waarom daar een expert voor nodig is. Doordat je ze iets leert in plaats van verkoopt, doorbreek je het reclameschild.

Bekijk hier een voorbeeld hoe een nieuw type haakse slijper in gebruik genomen kan worden. Door de video te bekijken komt het merk van de slijper op een positieve manier in beeld.  Wanneer je een keer voor de keuze komt te staan welk merk slijper je wilt kiezen, dan weet ik zeker dat deze slijper bovenaan je lijstje staat!

 

Bekijk hier een voorbeeld van een instructievideo van de haakse slijper

Educatieve video voorwaarde

Met een educatieve video bouw je een betere band op met je potentiële klant, met als gevolg dat het gunnen van een eventuele opdracht eerder naar jou gaat dan naar een bedrijf dat alleen maar promotiefilms gebruikt.

Door de video’s op een afgeschermde plaats te plaatsen en het publiek bijvoorbeeld alleen toegang te geven nadat het emailadres is achtergelaten krijg je extra gegevens om een band met je potentiële klant aan te gaan.

Een andere methode voor lead generation is een goede afsluiting van de film waarbij je oproept tot reacties.

Kwaliteit is van belang

Omdat je contactgegevens en andere acties van je potentiële klant vraagt moet je wel kwaliteit leveren in de educatieve film die je toont. Met een camera op een smartphone kom je dan niet ver. Het is dus van belang een professioneel bedrijf in te zetten die deze kwaliteit kan leveren.

Het verhaal in de video moet goed in elkaar zitten. Een script is noodzakelijk voor een duidelijk, coherent, heldere en professionele educatieve video.

 

Wat verwacht jij van een educatieve bedrijfsfilm? Laat het ons weten in een reactie.

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

Bedrijfsfilm maken: Deskundigheid uitstralen met deze 4 tips


mediumshot_2

Het uitstralen van deskundigheid hangt soms af van het vakgebied waarin je werkzaam bent. Gelukkig zijn er net als ik het vorige blog, over het trekken van aandacht, meerdere manieren om deskundigheid over te laten komen die toepasbaar zijn in elk vakgebied. Daarom bespreken we in het artikel over een bedrijfsfilm maken ondersteunende camerashots, passende uitstraling, aanbevelingen en bewijs.

 

Ondersteunende camerashots

Als je een bedrijfsfilm ziet waar deskundigen worden geïnterviewd of iets vertellen zijn er camerashots die jouw professionaliteit en deskundigheid ondersteunen. Hiervoor wordt het mediumshot of het kikkershot gebruikt.

Medium shot

Bij een medium shot komt je gezicht tot ongeveer je navel in beeld. Daardoor is er ruimte om onder je hoofd je naam, functie en eventuele titels, zoals hoogleraar of ingenieur, in beeld te plaatsen. Deze informatie ondersteunt de deskundigheid van de persoon in beeld.

Met deze twee technieken is namelijk niet te zien hoe lang iemand is. Dus mocht je door je lengte weleens in rare situaties belanden, dan gebeurt dat in ieder geval niet in de bedrijfsfilm.

Kikker shot, maar niet te erg

Een kikkershot zegt het al een beetje. Je wordt dan van een lager punt opgenomen. De kijker kijkt dan als het ware naar je op. Vooral bij dienstverlening zoals rechtshulp, beveiliging en in de bouw kan dit in je voordeel werken wat betreft het uitstralen van deskundigheid. Het shot moet weer niet te laag zijn, dan kan je weer raar overkomen.

Passende uitstraling

Het mediumshot en kikkershot werken natuurlijk alleen als je uitstraling passend is bij de functie en informatie die wordt verteld. Let daarom op:

  • Kleding
  • Houding
  • Make-up (ook voor mannen)

Laat mensen kleding aandoen waar ze zich comfortabel bij voelen. Zekerheid is namelijk iets dat mensen zien. Heb jij op je werk als ingenieur op een boorplatform altijd een overall aan en voel je je maar raar in een maatpak? Doe dan de overall aan. Als jij je niet op je gemak voelt in de kleding kan dit overkomen op de film, 90 procent van de communicatie is namelijk indirect en dus lichaamstaal.

Uiteindelijk is een zelfverzekerde man of vrouw die er gezond uitziet, ondersteunend voor het uitstralen van deskundigheid.

Aanbevelingen

Een andere manier om deskundigheid uit te stralen is om je klanten het woord te laten doen. Zij hebben namelijk ervaring met jouw dienst of product en kunnen andere mensen dus het beste vertellen hoe deskundig en geweldig jouw dienst of product is. Bovendien worden klanten eerder geloofd dan jij als je jezelf aanprijst.

Om voor extra geloofwaardigheid te zorgen kunnen je klanten de vorige tips ook opvolgen tijdens het maken van de opnames.

Bewijs

Heb jij een product of bedrijfsproces dat je kunt zien en waaraan je kunt zien dat deskundigheid daarvoor nodig is? Voor het uitstralen van deskundigheid is bewijs ook een goede optie. Als architect kun je een prachtig gebouw laten zien of als achtergrond gebruiken als je zelf ook iets over je inspiratie vertelt.

Werk je met grote installaties? Dan kun je een rondleiding geven over de processen die daar plaatsvinden.

Dus met behulp van camerashots, een passende uitstraling, aanbevelingen en bewijs kun je jouw deskundigheid op een geloofwaardige en overtuigende manier uitstralen.


Fragment uit Best Practices CASOS. Productie Bedrijfsbeeld.

 

Met welke tip ga jij als eerste aan de slag om jouw deskundigheid te ondersteunen? Laat het ons weten in een reactie.

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.

 

Het effect van de viral video ” close to home”


Viral-Videos-LOGO

 

 

 

 

 

 

Veel mensen zijn nog met vakantie.  Ook wij hebben een tijdelijke pauze ingelast als het gaat om bloggen. Echter, tijdens mijn vakantie kwam ik deze viral video tegen en die wil ik graag met je delen. Binnen enkele weken meer dan 3 miljoen kijkers! Hoe kan dat?

Bekijk de film en oordeel zelf!

Er is maar een goede reden te bedenken. Een perfect gemaakte film die de doelgroep aanspreekt en vol emotie zit. De boodschap in de film wordt zo goed ontvangen dat men deze film graag deelt met anderen.
Een perfecte manier om je boodschap over te brengen is dus het maken van een video met goede aansprekende content die emotie oproept.

Wil je ook eens praten over een mogelijkheid om een sterke video te laten maken of heb je zelf een heel goed idee? Lijkt het je  leuk om hier eens met ons over te brainstormen? Neem dan contact met ons op.

 

Wil je meer op de hoogte worden gehouden op het gebied van videocommunicatie?

Schrijf je dan hieronder in en ontvang gratis het onderzoeksrapport van Invodo over het stijgen van online verkopen bij het gebruik van video.

Wil je direct een persoonlijk advies? Neem dan contact met ons op.